最近，大材研究在梳理板材、定制家居、五金、家具辅料、涂料、地板等品类时发现，有不少实力较强的企业，并没有跟进价格战，甚至避免提到低价策略，而是重点强调不打价格战，向上卷价值，或者是坚守中高端定位，甚至高端定位，或者走高质价比的路线

  板材行业，有一批中高端饰面板材品牌提出，不卷规模、不拼低价走量，而是「卷价值」，转向品牌力、产品力、服务力的系统性竞争，并把合理利润留给合作伙伴。

  这股卷价值的力量中，福人、红棉花、千山以专业中高端饰面板材为定位的布局，是颇具代表性的样本。

  福人锚定“高端饰面板品牌”，红棉花致力于“中国高端饰面板代表”，千山则走上高质价比的道路，于2026年发布高质价比战略，从高质中价、平替进口入手，呼应“既要大牌的品质和设计，又要价格不能高。”

  值得注意的是，千山是目前板材行业里首家明确喊出「高质价比」的企业，从中高端定制饰面板材着手，做进口大牌的国民级平替，做高质中价、进口平替、价格亲民的板材品牌。

  此前的观察显示，千山以德国温康纳（Wemhöner）全自动短周期压贴生产线设备为支撑，以全线产品HENF级的高环保为配置，实现进口大牌同级品质。并以欧洲设计为指引，与德国DDL、瑞士CD、西班牙AD、西班牙拉米等欧洲知名设计工作室合作，托起高颜值的产品美学底气。

  此外，智能化供应链+现代制造体系+全流程数字化管控的“中国智造”体系，使得千山保证高品质的前提下，产品价格能做到800元以内，凭借全链路产业优势以及大规模生产摊薄了成本。

  地板行业也有一些品牌努力向上走，早在2025年时，世友地板在浙江南浔举办了一场高规格的发布会，包括董事长倪方荣、总裁倪月忠等在内的世友地板管理层多位成员到场，数百位经销商助阵，推出“他山”系列，完成高端原木地板的又一次突破。

  大材研究认为，以实木产品作为抓手，做强高端产品矩阵，满足改善型装修需求，进而完成高端家居市场的重要落子，或许是世友地板“他山”系列的用意。

  世友地板总裁倪月忠认为，在消费升级与品质需求并行的时代，专注和专业是赢得市场的关键。世友将持续优化产品矩阵，提供更具竞争力的解决方案。要向上卷颜值、卷品质，不能牺牲品质向下卷价格，唯有专注品质、专注环保，才能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。

  书香门地也是很典型的案例，一直强调打造高端地板领军品牌，以美学创新引领高端人居风向。其产品也倾向于艺术与文化元素的应用，推动地材产品从“实用属性”向“审美价值+情感价值”双重升级。

  例如最近的上海地材展上，该公司就推出晶瓷、苗银、织锦纹样系列新品，将晶瓷质感、特色苗银工艺与古典织锦纹样精妙融入木作之中，让非遗文化、轻奢风尚与现代空间美学浑然一体。

  五金行业里，我们也发现多家公司刷新定位，明白准确地提出要做中高端市场，或者提出打造高端家居五金。

  例如炬森致力于成为“高端柜体五金领跑者”，提供美观精致、经久耐用、便捷省力的精密五金产品。

  悍高坚持高端定位、强化原创设计、聚焦自主品牌，2025年实现毛利率提升。

  玛格家居全力推进向上升维布局，从品牌、技术、设计、交付等关键环节入手，逐步完成系统能力建设，成效开始显现。

  其品牌向上表现为，从顶层奢享、高端精英到都市改善，一套全谱系的品牌矩阵重塑玛格。

  技术向上的成果已颇为明显，成功构建“实木+水漆+智能化”技术壁垒，实现高定技术下沉。设计向上更是出手不俗，阵营强大的大师设计力量，同全球设计师共创产品和标杆旗舰店。最终以高定交付能力作为信用锚点，驱动口碑的复利效应。

  数据显示，通过聚焦高端战略，玛格经营质效持续提升；全年客单值同比增长9.88%，大平层、别墅等高净值客户占比明显提升，客户结构优化带动整体盈利能力增强。

  还有一家颇为典型的公司，尚品宅配提出深耕全屋星级定制赛道，摆脱低价内卷陷阱。以“把五星级酒店搬回家”为核心理念，推出华彩敦煌、翼马当先等三大全屋星级定制新品，以场景化、套系化组合打造多元空间质感，强化终端视觉与体验竞争力，快速锁定高端客户群体。

  一些具体做法还体现在，星级定制夯实空间价值，以配套产品提升体验感，以套系化方案简化交易流程；环保性能远超ENF级标准的实木康星板，以超高环保标准打造核心卖点，直击消费者健康需求痛点；同步推进“无孔革命”，全面升级八大柜体高定工艺等。

  大材研究认为，这些反价格战或者说向上走的做法，无疑有其巨大的价值与意义，成长空间也是值得看好的。

  第一个层次来自于对价格战的担忧，这种打法可能会慢慢的艰难，经营风险或将不断放大，尤其是利润空间明显收缩后，研发与服务投入将受一定的影响，陷入“低价→低利润→低投入→产品的质量下降”的恶性循环。

  为控制成本，材料、工艺与设计也可能趋于标准化，产品趋同，品牌差异化被稀释，消费者将只记得谁更便宜，而忽略了谁更质高价优。

  对合作方来讲，低价打法的可持续性也面临严峻考验。在增量时代，市场规模持续扩大，即使多压一点利润，合作伙伴也能活下去。

  但存量时代里，市场总量在收缩，任何对利润空间的进一步压缩，都将加剧合作者的经营风险。

  过度低价往往伴随材料降级、配件缩水、安装粗糙、服务体验下降等问题。当前家具行业投诉量一直处在高位，其实就反映出低价低质的问题。

  总体而言，大材研究认为，降价换量的打法，看似赢了订单，缓解短期的业绩压力，实则可能输掉底牌。短期，挤压的是利润空间。长期，创造新兴事物的能力将被冲击，服务底线被不断拉低。

  第二个层次的考虑，则在于向上卷价值的这样的做法，具备较大的上升空间，前景值得看好。

  消费端，绝大多数预算有限但追求品质的工薪阶层，尤其是改善型用户，构成高质价比、高端产品的核心购买力。

  多项测算认为，国内认可高质价比的群体已超2亿，覆盖超七成跨越代际的核心消费群体，由理性中产、务实Z世代、精明银发族等构成，使得消费需求向高质价比倾斜。

  另一种迹象是，国内高净值家庭总量已达数百万户，并且中产阶层中源源不断地输出高收入用户，进而驱动高端家居消费增长。调研发现，多种高端家居品类，已赢得广泛认可。

  叠加120平米以上改善型住房销售占比增长（已超40%）、存量房翻新装修需求释放等因素，高端装修比例同步提高，用户对产品的设计感、环保、健康、功能等要求再次升级。

  新的需求结构下，高端及高质价比产口将获得全新的机会，其成长潜力值得挖掘。这也是家居建材企业打破同质化竞争、低价竞争的一种选择。

  ENF成为标配，HENF担当新的敲门砖；多元风格只是设计的门槛，决胜点在于对审美潮流的把握。企业普遍在生产设备、潮流设计下足功夫，以过硬的品质夯实高质价比的基石，做强高端品牌认可度。

  经营端对中高端定位的坚持、战略部署的清晰化、组合战术打法的完善等动作，构成了反价格战的系统性能力，让反价格战策略从意愿转化为实效。

  值得注意的是，面对同质化竞争与利润下滑的双重压力，家具厂、经销商们愈发倾向于同品牌方建立共生型合作关系，以获取更稳定的利润空间，并提升抗风险能力。

  好房子建设、绿色建材推广等政策红利不断释放，从宏观层面传递明确导向，低价内卷不被鼓励，品质竞争才是方向。

  当宏观导向与市场规律形成合力，反价格战不再是单打独斗的策略选择，而是顺应大势的一项举措。返回搜狐，查看更加多